”Ovde nije stvar u prodaji nego u prenošenju informacija, za to vas plaćaju – to je Mrežni marketing.”

Network marketing danas

Opšte je poznato da se prvi put Mrežni marketing ili MLM (Multi Level Marketing) pojavio u Americi sredinom prošlog veka. Vilijam Kaselberi (William Casselbery) i Li Majtinger (Lee Mytinger) su postavili osnove poslovnog modela poznatog, kao „prijatelj kaže prijatelju”. Ovaj posao se razvija zahvaljujući novim poznanstvima. Šireći krug onih kojima se nudi ovu poslovna mogućnost, Vi gradite Mrežu potrošača i distributera istovremeno. Genijalnost ovog poslovnog modela leži u jednostavnosti: preduzetništvo se može pokrenuti bez velikog ulaganja, a uspeh se postiže tek onda kada drugima pomognete da uspeju.

Najvažnija karika celog sistema su sami distributeri, konsultanti, graditelji mreže ili kako god se nazivali, saradnici u mreži. Gradeći sopstveno nezavisno preduzetništvo, zahvaljujući sistemu obuke koji je sastavni deo sistema rada, oni imaju mogućnost za usavršavanje i lični razvoj, što omogućuje ostvarenje i jednog sadržajnijeg, savremenijeg, bogatijeg, zdravijeg, drugim rečima – kvalitetnijeg života nego što su imali ranije.

Velik broj multimilionera i multimilijardera današnjice svoje bogatstvo su stekli radom u Mrežnom Marketingu. Prava lepota je u tome, što svi oni svoja iskustva nesebično delili drugima.

Šta misle milioneri o MLM-u

Treba spomenuti, da danas više nego ikada ranije, čak i oni koji su svoje bogatstvo stekli radeći neke druge poslove, postaju najveći zagovornici Mrežnog marketinga. Na primer, multimilijarder Donald Trump, nedavno je izjavio da kada bi izgubio sve, našao bi dobru MLM kompaniju i počeo sve ispočetka.

Isključivo samo od Vas zavisi koje ćete prednosti i mogućnosti sistema iskoristiti: neke će privući mogućnost očuvanja zdravlja ili kozmetike, a druge mogućnost zarade, jedni će se u sistem uključiti kao potrošači, a drugi kao graditelji mreže, nekima će biti dovoljno da ostvare dodatnu zaradu, nekima će ovo postati jedini izvor zarade, neki će se pridružiti zbog pozitivnog naboja i optimizma koji zrači u mreži, a neki će se pridružiti zbog putovanja i druženja,…. dok će neki drugi iskoristiti sve što ova poslovna mogućnost pruža.

Bilo koju od ovih prednosti možete pronaći u LR, pa čak i više od toga. Prihvatajući i sledeće principe, pružamo Vam mogućnost da vodite jedan Kvalitetan Život.

Sloboda i nezavisnost – bez pritiska i rokova za ostvarenje, bez državnih granica

Ukoliko se odlučite da iskoristite šansu za nezavisno preduzetništvo koje Vam nudimo, brzina Vašeg napretka i razvoja će zavisiti od Vaše ličnosti i individualne motivacije. Vi sami odlučujete, gde, kada i koliko želite da radite: da li ćete to raditi samo kao dodatni posao ili puno radno vreme, 1-2 sata dnevno ili više, ali Vam mi nećemo određivati metode i načine na koji treba da izgradite svoje poslovanje.

Zahvaljujući principu globalne mreže, bez obzira na to gde neko postaje partner, imaće mogućnost da bira između širokog spektra proizvoda. Pored toga, Vi možete slobodno da gradite svoju mrežu u bilo kojoj zemlji.

Materijalna sigurnost – bez početnog ulaganja

Zahvaljujući LR poslovnoj mogućnosti, možete ostvariti prihod proporcionalan uloženom vremenu i trudu, i to za kratko vreme, što znači da ćete moći da ostvarite pravu finansijsku sigurnost za sebe i svoju porodicu.

Svima nudimo jednaku šansu za početak, pošto ne postoje početni paketi, ni velika ulaganja ni visoke cene učlanjenja – sve što treba da uložite je Vaše vreme.

Samoostvarenje, uspeh, priznanje

Mi cenimo Vaše zalaganje i naporan rad! Prepoznajemo i priznajemo svaku vrstu uspeha, čak i onu najmanju formu, a natprosečne rezultate posebno nagrađujemo. Mi u LR-u posvećujemo posebnu pažnja odavanju priznanja, i odajemo priznanja za posebne zasluge. To činimo javno i na međunarodnom nivou.

Mrežna trgovina – potrošački sistem distribucije

Mrežna trgovina predstavlja način distribucije robe i usluga kroz organizovanu mrežu potrošača. Mrežu organizuju sami zadovoljni potrošači, usmenom preporukom, tj. reklamom od usta do usta, što čini suštinu mrežnog (network) marketinga.

Takođe je u upotrebi naziv MLM (multi-level marketing, tj. marketing u više nivoa), ali je zbog brojnih zloupotreba i pogrešnih tumačenja tog imena danas više u upotrebi naziv mrežni marketing koji ćemo ovde i koristiti.

Mrežna trgovina, odnosno mrežni marketing, je prirodni, evolutivni sled direktne prodaje nastao kao odgovor proizvođača na mane klasične trgovine (ali ne treba poistovećivati mrežni marketing sa direktnom prodajom – pročitajte o razlikama između direktne prodaje i mrežnog marketinga)

Jednostavno su odlučili da se ne reklamiraju putem klasičnog marketinga (reklame na televiziji i drugim medijima, bilbordi itd…) i da taj novac, kao i novac koji je u klasičnom sistemu distribucije odlazio na veleprodajne i maloprodajne troškove i marže, ponude svojim potrošačima čija usmena preporuka dovodi do povećanja njihovog prometa.

Zamislite samo, koliko ste puta preporučili nešto čime ste zadovoljni, ili koliko ste puta i sami kupili nešto samo zbog preporuke prijatelja, bili na večeri u restoranu koji vam je prijatelj preporučio, na letovanju u mestu koje vam je prijatelj preporučio, gledali predstavu ili film koji vam je prijatelj preporučio, itd, itd… Naše svakodnevne preporuke povećavaju promete biznisima oko nas, ali i mnogo šire, a nama ostaje samo emotivna nagrada što smo pomogli prijatelju, jer u klasičnom biznisu ne postoji sistem koji prati neše preporuke.

Mrežni marketing je sistem koji tačno prati svaku našu preporuku i adekvatno je nagrađuje u zavisnosti od prometa koji je zahvaljujući njoj nastao.

Time su proizvođači za sebe, pored brže naplate, obezbedili i bliskiju povezanost sa svojim potrošačima ponudivši im mogućnost pokretanja vlastitog posla. U mrežnom marketingu vi ne radite za kompaniju, za proizvođača, vi ste nezavisni vlasnik svog posla i dobijate provizije na osnovu markentiškog plana kompanije sa kojom ste potpisali poslovni ugovor.

Izgleda jednostavno… zaista i jeste. Ali nemojte se zavaravati i da je lako.

Nažalost, živimo u komplikovanom svetu, pa je teško shvatiti da se iz jedne ovako jednostavne ideje može roditi veliki biznis. Ali, genijalnost leži upravo u jednostavnosti. Ovo jeste biznis, i to veliki. Ali ponavljamo, nije lak, jer je rad sa ljudima i zahteva ono što ljudima (većini) najteže pada, a to je stalan rad na sebi.

Dakle, da vidimo kako mrežna trgovina u suštini funkcioniše:

Svi smo mi potrošači, to nam je zajednička karakteristika, bez obzira na sve razlike koje nas dele. Postoje neki proizvodi bez kojih život jednostavno ne fukcioniše. Jedino što biramo je to gde ćemo ih kupiti.

U klasičnoj trgovini imamo samo jednu opciju, idemo do maloprodajnog objekta, kupimo šta nam treba i nosimo kući.

A kako to izgleda u mrežnoj trgovini? Recimo da vam se sviđaju neki proizvodi neke kompanije koja posluje po ovom poslovnom modelu. Možete kupovati kao običan kupac po 100%-tnoj ceni proizvoda kao što kupujete u bilo kojoj trgovini. Ali ovde nema maloprodaje, a ne možete kupovati direktno od kompanije ukoliko niste registrovani kupac. Zato kupujete od registrovanih kupaca koji su partneri kompanije (distributeri).

Ukoliko se povežete sa nekim ko je ozbiljan u tom poslu, on će vas, ne samo snabdevati željenim proizvodima, već i pružiti savete i informacije o novostima vezanim za kompaniju i proizvode koji vas interesuju.

Druga opcija je da i sami postanete registrovani kupac i ostvarite niz pogodnosti koje vam to donosi. Registracijom dobijate mogućnost kupovine proizvoda sa popustom (članska, nabavna, veleprodajna cena…) i mogućnost (ali ne i obavezu) da gradite svoj posao.

Pre svega bi trebali shvatiti da vas registracija (ili učlanjenje) na ništa ne obavezuje. Danas, u vremenu ubrzanog rasta internet tehnologije, svaka ozbiljna kompanija vam u sklopu registracije otvara i vašu internet prodavnicu, tako da sve što želite možete kupovati on-line u njoj. Naravno, postoje i drugi načini, ukoliko vam to ne odgovara.

Kompanija vam zauzvrat obezbeđuje dostavu na kućnu adresu, pa pored novca štedite i vreme. Pored garancije na članstvo, od ozbiljne kompanije ćete garanciju na zadovoljstvo dobiti i na same proizvode. I naravno, ukoliko želite (i samo ukoliko želite) imate i mogućnost zarade.

Što se tiče članstva, tj.registracije, da odmah rešimo jednu stvar koja kod mnogih stvara zabludu. U mrežnom marketingu se ne zarađuje od učlanjavanja ljudi (tj. nebi trebalo, i ukoliko čujete za neki sistem koji se predstavlja kao mrežni marketing a zarada se bazira na dovođenju i učlanjavanju novih ljudi, dok su proizvodi stavljeni u drugi plan, tu su samo formalno ili u najgorem slučaju čak i nepostoje, znajte da je stvar u najmanju ruku sumnjiva).

Kvalitetan proizvod je osnova poslovanja svake ozbiljne kompanije u mrežnom marketingu, a vi ste plaćeni od prometa tih proizvoda.

Naravno, vi učlanjujete ljude, tj. vi im prenosite informaciju a oni se sami učlanjuju ako to žele, ali ukoliko ti ljudi ne kupuju ništa, ne stvara se promet i vi niste plaćeni. Vi dobijate bonuse ili provizije od konkretnog prometa konkretne robe. LR kompanija ima svoj kompenzacioni plan za isplatu bonusa, ali suština je ista, što veći promet se dešava vašom preporukom, tj. što više kupuju ljudi koje ste vi upoznali sa ovom idejom, veća je vaša provizija.

Ukoliko taj promet jednog dana postane dovoljno velik i dovoljno stabilan tada se obično ta potrošačka mreža koju ste vi organizovali odvaja od vas a vi od kompanije dobijate trajan, pasivan, rezidualni dohodak u vidu određenog procenta prometa koji ta mreža stvara i ako više ne morate ulagati vreme u tu grupu i čak uopšte biti aktivni u tom poslu.

Ti ljudi su jednostavno stvorili naviku kupovine, a neminovno se pojavilo nekoliko već izgrađenih i dovoljno iskusnih lidera koji mogu funkcionisati i bez vas i prenositi svoje znanje i iskustvo na nove ljude u poslu, i svi zajedno će nastaviti sa gradnjom tog posla, naravno zbog sebe, ne zbog vas. Vi jednostavno ubirate plodove svog pređašnjeg rada. LR kompanija vas nagrađuje za stabilno tržište koje ste joj stvorili. Pošteno. Ulagali ste vreme i energiju, naravno i naporan rad i ukoliko ste napravili dobar posao za kompaniju zaslužili ste i adekvatnu nagradu.

Suština mrežnog marketinga nije u prodaji, već u prenošenju informacija i duplikaciji, vremena i znanja, da bi jednog dana došli do mogućnosti da primate pasivne prihode.

Međutim, koliko god to jednostavno izgledalo ili zaista i bilo, nemojte očekivati da je i lako i da ćete preko noći postati bogati. Mrežni marketing zaista nema limita, možete zaraditi koliko želite, možete dostići vremensku i finansijsku nezavisnost, ali to zahteva predan rad, strpljenje i istrajnost i dosledno pridržavanje dokazanog sistema uspeha.

Put može trajati kraće ili duže, ali na kraju nagrada je ista za sve koji stignu do cilja.

U mrežnom marketingu nema neuspešnih, postoje oni koji su uspeli, oni koji su na putu i oni koji su odustali.

Ovde budite oprezni. Možda imate neke predrasude o Network Marketingu. Mnogi ljudi ih imaju. Te se predrasude zasnivaju na iskustvima koje ste ranije imali, ili na nečemu što ste čuli od drugih.

Uspešne ljude poput Donalda Trampa, Bila Gejtsa, Vorena Bafeta, Roberta Kiosakija, Brajana Trejsija, Džona Maksvela i mnogih drugih koji tvrde da je Mrežni marketnig – biznis 21 veka.

Ili, komšinicu “Micu” koja je promenila već 10-tak kompanija i ni u jednoj nije napravila nikakav uspeh, ili pak nekog “agresivnog” anonimusa na nekom forumu…?

VAŽNA NAPOMENA – Imajte na umu da svoju priču pričaju uspešni ali i neuspešni.

Šta misle milioneri o MLM-u

Don Faila često kaže sledeće: “100 procenata ljudi izvan Network Marketinga ga ne razumeju. I 90 procenata ljudi unutar Network Marketinga ga ne razumeju!”

Razlika između direktne prodaje i mrežnog marketinga

Iako su prave, ozbiljne kompanije koje se bave mrežnim marketingom bitan deo udruženja kompanija direktne prodaje u zemljama gde ta nacionalna udruženja postoje, ipak treba napomenuti da postoje bitne razlike u poslovnom modelu, odnosno kompenzacionom planu nagrađivanja.

U direktnoj prodaji, vi se bavite prodajom i zarađujete provizije uglavnom na jednom nivou, kao procenat ostvarene prodaje ili sklopljenih ugovora. Mnoge kompanije imaju i druge pogodnosti za uspešne prodavce, poput nagrada i putovanja, a neke imaju i elemente mrežnog marketinga što unosi dodatnu zabunu kod ljudi.

Suština mrežnog marketinga je u preporuci, promociji, tj. usmenoj reklami. Vi se prevashodno bavite marketingom i dobijate provizije na više nivoa, zavisno od visine prometa koji je nastao vašom preporukom, tj. koji generiše mreža potrošača koju ste vi stvorili. Zato se ovaj model, po sistemu nagrađivanja, naziva i multi level marketing, tj. marketing u više nivoa.

Međutim, u mrežnom marketingu takođe možete prodavati proizvode krajnjim kupcima i ostvarivati zaradu od prodaje. Zabuna nastaje zbog toga što je nekim ljudima u mrežnom marketingu ovaj način zarade primaran i fokusirani su samo na prodaju, što kod ljudi naravno stvara predrasudu da je mrežni marketing akviziterski posao ili prodaja od vrata do vrata.

Don Failla je rekao: „Najbolji način prodaje u mrežnom marketingu je da ne prodajete. Ako postoji zamisao koja samu sebe prodaje, onda je to ova zamisao“. To ne znači da vi ne trebate da prodajete proizvode jer svaki pravi mrežni marketing je baziran na kvalitetnim proizvodima i njihova maloprodaja krajnjim kupcima je bitan deo. Ali, ta prodaja dolazi iz samog marketinga.

Vi prenosite informacije, dajete ljudima mogućnost i pokazujete poslovni model, a oni će sami odabrati da li žele time da se bave, da budu registrovani potrošači samo zbog povoljnije kupovine ili da budu samo obični kupci koji će kupovati od vas po maloprodajnoj ceni. Možda izgleda čudno zašto se neko nebi uključio ako mu to omogućava popuste, ali postoji mnogo takvih ljudi, trebate poštovati njihovu odluku i brinuti kraljevski o njima, jer vi ste u svom biznisu a oni su vaše stranke. I nemojte se stideti toga da prodajete, jer danas smo svi prodavci, samo neko prodaje lošije a neko bolje.